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博彩凯旋门娱乐平台,5个决定创业成败的基本问题,却只有1%的创业者知道|附自我测试
日期:2020-01-11 14:09:11   阅读:2946

博彩凯旋门娱乐平台,5个决定创业成败的基本问题,却只有1%的创业者知道|附自我测试

博彩凯旋门娱乐平台,《创业维艰》中写到: 真正的难题不是拥有伟大的梦想,而是你在半夜一身冷汗地惊醒时发现,梦想变成了一场噩梦。

这几年的中国,仿佛进入了创业爆炸期,一天诞生10000+ 家企业,甚至在95后大学毕业生中也有15%的人选择去创业。但据不完全统计,2015中国创业失败率高达95%。

决定创业成败的最基本的问题到底是什么?那又如何提高成功率?

作 者丨创业号脉(id:djkcyhm)

来 源 | 约局(id:yjzhizhao)

为什么创业之路成功是偶然,失败是常态?原因之一就是创业者对创业的方向和机会没有清晰的洞察,对于品类、品牌没有精准的定位,对营销的源头方向不明。

对企业而言,打哪里就是选方向,而选方向就是选品类,选品类就是选市场机会。

所以说营销的原点是从品类开始,品类就是战场。

我们身在战场之中,但是往往我们容易忽略的是对市场、对机会的清晰判断,对品类的反复论证。那么,到底什么是品类?

当你想买一个东西时,会怎么说?说出品牌后的前一个词就是品类。

如“去买什么?”→“去买药”→“买什么药?”→“买感冒药”→“买什么感冒药?”→“康泰克”

“康泰克”前面的“感冒药”就是品类。

如“喝点什么?”→“喝白酒”→“喝什么白酒?”→“喝红星二锅头”,“红星二锅头”前面的“白酒”就是品类。

品类的定义来自于消费者的认知,而不是行业定义、品牌名称。

举例来说:当你想吃饭的时候,你第一想到的是粤菜?川菜?还是湘菜?当你想喝酒的时候,你第一想到的是白酒?红酒?还是啤酒?只有先想到类别,才能再思考想要的品牌。

所以消费者的第一需求就是品类,品类就是营销的源点。

那品类如何划分?具体可分为三大类:产品/服务品类;渠道品类;导购品类。

如果按举例来说,果汁、感冒药就是产品品类。百货商场、新华书店就是渠道品类。大众点评、搜索引擎就是导购品类。

如果已确定自己的产品属于哪一大类,就可以开始经营品牌形象、做品牌营销了。不同的产品品类,他的营销要素也完全不同。

产品/服务品类在于提供差异化的价值,他的营销要素为:①愿意买 ②买得到 ③买得值。

渠道品类帮助消费者降低购买的成本,他的营销要素为:①便宜 ②便利 ③特色。

导购品类帮助消费者降低获取信息的成本,他的营销要素为:①权威 ②全面 ③专业。

只有先了解自己的品类,才能通过不同品类的营销要素,对敌方进行精准打击,从而取得胜利。

企业家们在发展中往往不知道竞争对手在哪里,他们分别又占据了什么位置。为此,创业号脉以品类联想、品质联想、利益联想、价值联想为基础的品牌4要素来定位对手。

什么是4联想?即是:

品类联想:你是什么?你是干什么的?即品类名,描述要准确。

品质联想:你属于哪一级别?奢侈?高级?大众?

利益联想:你满足了消费者什么具体的胜利需求?凭什么相信你?

价值联想:你满足了消费者什么样的心理需求?即你代表着什么?

以高级轿车来说,定位他的敌军首先我们仍需先要明确自己的品类,高级轿车的品类为轿车,在高级轿车中,有的优质品牌名如:奔驰、宝马、奥迪、凯迪拉克……这些就是竞争对手,也就是高级轿车间的竞争对手。

举例以海飞丝和飘柔两款洗发水来说:

首先他们都属于产品品类,归于日用品中的洗发水。身为竞争对手的他们有什么不同?以品质联想来说,他们都是大众品质。

以利益联想来说,海飞丝带给消费者的利益是去屑,飘柔带给消费者的利益是柔顺。

在价值联想方面,海飞丝对于消费者的价值是干净,飘柔就是美丽。

孙子有云:“知己知彼,百战不殆”。通过完整的品牌4要素,我们能清晰找出敌军和我军的产品特点和企业优势。

在明确了我军和敌军的情况后,企业家又该如何在商战中找到致胜的机会?这就需要通过定义机会的4大要素,以及机会论证五步法,和消费者沟通的逻辑,以激发消费者产生需求从而产生行为。

定义机会的4大要素以产品概念分为:

①功能诉求用以刺激消费者需求:

用以思考:什么人遇到什么问题?对问题场景化的描述。

②形象诉求用以刺激消费者动机:

用以思考:出现的问题对消费者心理产生的影响是什么?

③特殊认知点用以增强消费者记忆或紧张感:

用以思考:产品与众不同的差异点是什么?

④功能支持点用以建立消费者的信任:

用以思考:为什么能解决消费者的问题?凭什么相信?

第一,品牌定位第一要务就是要把强势的老品类作为词根,嫁接在粗壮的根上,品类才能长得粗壮。如:瓷抛砖——大理石瓷砖。

第二,品类名要让消费者一听即懂,简洁明了,不产生歧义。如:米汉堡。

第三,让消费者一看到该品类名就能激发强烈的尝试欲望。如:燃气灶电池。

通过三要素来思考自身品类名是否合适,可大大增加品牌推广和成功机会。

► 一个词

好的品牌名,要简单明了易传播,最简单的语言往往是最直指人心的。

举例说三个饮料品牌:“农夫山泉”、“农夫果园”和“维他命水”。当消费者一看到“农夫山泉”和“农夫果园”时,消费者第一时间就有场景代入感,脑海中会产生山泉和果园的正向画面感,纯天然、无污染、蓝天白云。

而“维他命水”,虽然相较于前两者没有场景代入感,但更简单明了,一看就知道这是补充维他命的饮品。

正因如此,这三个品牌能在消费者心中留下了印记,同时这3个品牌名说起来也非常顺口,更加利于推广和传播。

再举例来说:“西贝莜面村”和“htc”,第一次见到这个品牌名,你知道这两个品牌是干什么的吗?何况这两个词读起来连贯性上也有一点欠缺。

► 一句话

品牌语是每个品牌必要的构成,他能完整诠释一个品牌的价值,而一句好的品牌语更胜过千百次的产品展示。

重新举例“农夫山泉”和“农夫果园”:“农夫山泉有点甜”,瞬间就能让消费者联想到:这是纯天然的甘泉水;“好果汁是种出来的”,消费者的品牌联想就是:这个果汁饮品新鲜、纯天然、无添加。

所以一句准确又生动的品牌语,能让消费者产生深层的购买欲望。

► 一张图

通过上面这两张简单的品牌推广图,消费者能第一时间联想到:使用“飘柔”洗发水洗过的头发很“顺滑”,使用“高露洁”牙膏刷过的牙齿不仅“白”,更重要的是能像螺丝刀一样“坚固”。

一副生动、指向性明确的宣传图不仅能让消费者迅速了解品牌产品的特性,而且还能深入人心,更利于推广。

以上仅仅是创业号脉通过多年的百亿品牌成功经验的积累、以及《营销思维系统图》和《机会论证五步法》的提炼总结所得出的品牌营销成功方法的冰山一角。

(文中图片均来自创业号脉)

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